2012年6月3日日曜日

読書(101/365)★★★ 売上向上の必勝パターン! 脇田勝利著

【今日の出来事】
 みなさん。こんばんは。あっという間の土日のリフレッシュでした。
 明日からまた海外出張ロードに出ます。


 最近気づいたことがあります。


 そう日曜日にブルーにならなくなったのです。


 無関心になったのか?
 仕事が充実しているのか?


 その理由はわかりません。


 今日は、高尾の方に、身内のお墓参りを兼ねてドライブに
 行ってきました。


 『今日の(よかった)from 陽転思考』
■ 土日のリフレッシュ、有効にできて「よかった」






【本の紹介】


 本が好き!からの抽選献本御礼!




(101/365) 売上向上の必勝パターン! 脇田勝利著


売上向上の必勝パターン! ~「売り上げを科学」して、あなたの会社にしかできない“勝利の法則売上向上の必勝パターン! ~「売り上げを科学」して、あなたの会社にしかできない“勝利の法則"を創る~
脇田 勝利

ごま書房新社  2012-05-30
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【本の構成】
  はじめに
  
  「売上向上の必勝パターン!」推薦者の皆様


  序章  ”6000社の実績”で”愛のドSコンサル”が創り上げた、
      ”売上向上”たった2つのポイント
     第1章 【ステップ1】 売り上げが上がらない要因を知る
        売上を上げるノウハウは溢れているのに、なぜ
        売上は上がらないのか?

  第2章 「売上を科学」し、売上を上げる要因を知る

  第3章 売上を上げるポイントその1
       「7つの圧倒的なブランディング」

  第4章 売上を上げるポイントその2
       「9つのコミュニケーション強化戦略」

  第5章 売上を上げるポイントその3
       「ストーリーづくり」


  あとがき
  参考文献
  という構成となっている。


【キーワード】
  売上向上
そのエッセンスとは?


【くまの感想】
  著者の豊富な経験から繰り出される売上向上の秘訣は?
この本を読むと割とシンプルに整理できることがわかった。
やはり原理・原則が重要なのだ。

価格と価値の関係が

価値>価格

となったとき、売り上げがあがるのだ。

そう、

価値>>価格

になったとき、もっともっと売れるのだ。

そして、そのような関係になるためには? どうしたらいいのか?

著者の興味深いキーワードがある。


そこにはストーリーが必要というのだ。

ストーリー、なんとロマンチックなのだろうか?


■ 引用メモ ■
誰もが頑張り方を変えて、楽しみながら成果を上げていく
のが一番です。楽しみながら成果を上げるためのビジネス
モデルを構築していきましょう。

⇒ 楽しみながら成果を上げていく。そのビジネスモデルを
構築するのが重要だという。これは興味深い。確かに
難しいことを一生懸命、できるかどうかもわからなく取り組む
よりも、楽しみながら成果がどんどん上がっていく方が
とってもいい。そんな方法ってあるのだろうか?

そして、著者は言う?

「頑張り方を変えてみませんか?」

と。


■ 引用メモ ■
売上を上げるためには、「自分の知っていること」と
「相手が知っていること」の領域を増やしてあげる
必要があります。

⇒ この点は、興味深い。著者は、「ジョハリの窓」
として、その重要性を主張している。これは積み上げて
いくことがきっと大切なのだと思う。

自社が知らずに顧客が知っていること:フィードバック
自社が知ってて顧客が知らないこと :自己開示

自社・顧客が知っている領域+上記2つの項目を増やして 
いくことが重要であるという。

科学的でぬけがない。そして日々その領域は変動している
ところが面白く、そう簡単ではないことが容易に想像できる。

■ 引用メモ ■
ストーリー(物語)とは本当に不思議です。
情報として並べられたものには人の心は動きませんが、
ストーリーになると人を感動させ、心を鷲掴みにし、行動
へと移してくれるのです。

⇒ 面白い。まさにそのとおりであると思う。
そして、著者は、ストーリとは、

「過去⇒現在⇒未来」のことだという。

うーん。面白い着眼点だ。


売上向上へのストーリー作ってみませんか? それは売上
だけにはとどまらないのかもしれない。



出会えた本に感謝。 いつも閲覧いただき、ありがと!感謝!

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