読書（７）★★★ どんな時代でも通用する「最強の販売力」 スティーブン・シフマン著

【今日の出来事】

　本日の2冊目のご紹介は、「営業に関する本」。

【本の紹介】

　（７）　どんな時代でも通用する「最強の販売力」　スティーブン・シフマン著

　　　　　訳　門田美鈴著

　　　　　

どんな時代でも通用する「最強の販売力」 スティーヴン シフマン 門田 美鈴 メトロポリタンプレス 2010-09-10 売り上げランキング : 505807 Amazonで詳しく見る by G-Tools

　【本の構成】

　　まえがき

　　第１章　　購買環境の変化に敏感になれ

　　第２章　　売るための手段はいくらでもある

　　第３章　　いままでのやり方を見直せ

　　第４章　　オリジナルのビジネスプランをつくる

　　第５章　　時代に適応できる体質になろう

　　第６章　　自分のスキルを査定する

　　第７章　　初心に戻れ

　　第８章　　いつでも自分の価値を高める努力をする

　　第９章　　基本に忠実に

　　第１０章　ルールは変わっている！

　　第１１章　あなたの知力を活かせ

　　第１２章　時間をうまく使う

　　第１３章　景気に左右されず、自分を信じNo.1を目指せ

　　第１４章　顧客の本音をつかめ

　　第１５章　人脈

　　第１６章　現場の責任者と上手につき合う

　　第１７章　起業家精神のあるセールスパースンになる

　　第１８章　マネジャーは役目を知れ

　　第１９章　巨像を追いかけろ

　　第２０章　顧客の開拓（１）

　　第２１章　顧客の開拓（２）

　　第２２章　役所へ行こう

　　第２３章　一二の力

　　第２４章　魅力的なプレゼンができているか

　　第２５章　永遠につづくものはない

　　第２６章　新しいセールスの形

　　最後のアドバイス

　　訳者あとがき

　　という構成となっている。

　【キーワード】

　　最強の販売力とは？

　【くまの感想】

　　最近、営業技術として、仕事をしているのだが、営業職と共に行動

　　することが多い。そこで、販売力というキーワード、気になったので

　　手にとって見た。意外と根性的なところがあるところには驚きを

　　感じている。

　　■引用メモ■

　　有名なバスケットボールの監督、リック・ピティーノのモットー。

　　『壊れていなければ、壊して改良せよ』

　　ポイントは、現在の栄誉に満足してはいけないということだ。

　　⇒　これについては、同感だ。トップを守るということは今に

　　　　満足せず、常に改良を考えている。あのイチロー選手も

　　　　そんなコメントをしていたのを思い出す。

　　■引用メモ■

　　マネジャーは、いわばセールスの軍曹である。あなたの役目は、

　　軍隊をまとめ、上位の経営幹部から彼らを守る防波堤となることだ。

　　⇒　残念ながら、経営幹部から、伝言ゲームで命令はあることは

　　　　あるものの、　防波堤となっているマネジャーを私はまだ見た

　　　　ことがない。是非そうなれればと思う。

　　「最強の販売力」とは、難しいことを目指すのではなく、旬に敏感に

　　そして粘り強く実践していくことだということがよくわかった。

　　２６章にも渡るこの著書はすごい。悪く言うと蘊蓄（うんちく）。

　出会えた本に感謝。

　いつも閲覧いただき、ありがと！感謝！ツイてる！